E-installateurs nog onvoldoende voorbereid op toekomst met LED

Naar schatting zal LED in 2020 ongeveer 64% van de totale markt van verlichting in de gebouwde omgeving voor haar rekening nemen. Uit ons onderzoek blijkt dat zo’n 60% van de E-installateurs die met verlichting werken ook al zeer regelmatig LED toepassen. Ten opzichte van drie jaar geleden heeft de ondervraagde E-installateur het aandeel van LED in verlichtingsprojecten flink zien stijgen; maar liefst 84% geeft aan een groei te hebben waargenomen.

De opkomst van LED heeft grote gevolgen voor de gehele verlichtingsindustrie; van leveranciers, handel tot installateurs. Allereerst zijn er veel nieuwe spelers, veelal uit Azië, die kwalitatief slechte producten op de markt brengen. Dat vindt dan ook 77% van de installateurs uit het onderzoek. Het aandeel dat vindt dat er daarom duidelijkere voorschriften moeten komen voor de kwaliteit van LED-verlichting is met 88% zelfs nog groter. Verder betreffen LED-lampen geïntegreerde armaturen waardoor de scheiding van een duur armatuur en een goedkopere lichtbron niet meer bestaat en verlichting in plaats van een verbruiksgoed een investeringsgoed wordt. Opdrachtgevers zullen bij grote projecten dan ook steeds vaker rechtstreeks de fabrikant benaderen waardoor tussenliggende partijen als de installateur worden gepasseerd. Er ontstaan hierdoor nieuwe, innovatieve business cases zoals het verkopen van lichturen in plaats van verlichting.

Installateurs zullen hun meerwaarde moeten bewijzen als lichtadviseur om niet buitenspel te komen staan. LED biedt door de uitgebreide toepassingsmogelijkheden hier zeker kansen toe. De toegenomen aandacht voor energiebesparing die onder andere met LED kan worden behaald, de positieve invloed van licht op de werksfeer in kantoren of op leerprestaties in scholen, de bijdrage aan de architectonische beleving in gebouwen of gevels zijn slechts enkele voorbeelden. Dit vergt alleen wel meer van installateurs dan ze doorgaans gewend zijn. Zij zullen in kennisopbouw over nieuwe verlichtingssystemen moeten investeren. Van de installateurs uit ons onderzoek is slechts 39% van mening dat er genoeg kennis binnen de eigen organisatie aanwezig is. Verder geeft maar liefst 93% van de ondervraagde installateurs aan wel advies te geven aan hun klanten op het gebied van verlichting, maar de meerderheid adviseert vooralsnog uitsluitend over basiszaken als producteigenschappen, kwaliteit, prijs en leverbaarheid van de toegepaste verlichting en niet over lichtplannen, energiebesparende mogelijkheden en dergelijke.