Wat zijn de korte termijn effecten van adverteren op sales?
Onderzoeksbureau Nielsen geeft inzicht in korte termijn effecten van reclame op sales. Uwe Lehmann, marketing strategy consulting manager bij Nielsen, onderzoekt welke marketingactiviteiten voor de groei op korte termijn zorgen. Op basis van de onderzoeksresultaten geeft hij aanbevelingen op het gebied van advertising en marketingstrategie.
Lehmann onderscheidt vier learnings die bijdragen aan korte termijn succes:
De relatie tussen de mate van adverteren en het marktaandeel
Wie meer adverteert, ziet zijn marktaandeel meestal groeien. Wie na verloop van tijd minder adverteert, ziet zijn marktaandeel weer kleiner worden.
Productintroducties
Bij productintroducties is het de vraag hoe lang het product nieuw is, en hoe lang je het als nieuw wilt promoten. In de meeste gevallen zult je zien dat een merk harder doorgroeit als je in het tweede jaar evenveel of meer adverteert.
Voorkom te veel investeren in adverteren
Het is een kwestie van goed analyseren om de juiste grens te kunnen bepalen. Hier is nog ruimte voor verbetering.
Adverteer in internet
Zet efficient internet en virals in om op korte termijn te kunnen scoren.
Lees hier het volledige persbericht van Nielsen
