Doel = conversie

Het enige doel van uw website is om bezoekers te trekken en om die bezoekers naar leads te converteren. Niet het maken van een kunstwerk dat u en uw CEO mooi vinden. Het gaat om de resultaten. Focus dus op de resultaten die u wilt bereiken: meer bezoekers, meer leads en meer klanten. Baseer al uw beslissingen op die doelstellingen.

Trechter

Beschouw uw website als een trechter waar aan de bovenkant bezoekers in gaan en aan de onderkant contacten ofwel leads uit moeten komen. Verdeel de content van uw website in de volgende drie soorten om de conversie van bezoekers naar contacten goed te stroomlijnen:

- Landingspagina’s die zorgen voor vindbaarheid door zoekmachines;

- conversiepagina’s die bezoekers verleiden om zich te registreren en

- premium content waarvoor bezoekers zich willen registreren.

Bescherm je sterke content

Twintig procent van uw website content zorgt waarschijnlijk voor 80% van de bezoekers en de conversie naar leads. Weet welke pagina’s en links dat zijn en voorkom dat u ze per ongeluk aanpast of helemaal verwijdert. De wegen van Google zijn soms ondoorgrondelijk en een schijnbaar simpele aanpassing kan grote gevolgen hebben op uw vindbaarheid.

Schrijf content waar mensen naar zoeken

Gebruik de Google Keyword tool om uit te vinden welke zoektermen mensen gebruiken en schrijf uw content rondom die zoektermen. Ontwikkel een strategie om constant attractieve en relevante content aan uw website toe te voegen. Met de groei van uw content zal ook het aantal bezoekers en daarmee uw mogelijkheden voor conversie gaan toenemen. Een mooie vormgeving trekt geen bezoekers, sterke content wel.

Creëer voldoende conversiepunten

Geef bezoekers de kans om hun contactgegevens te ruilen voor iets dat ze willen hebben. Gebruik daarvoor conversiepagina’s. Dat zijn pagina’s waar bezoekers zich kunnen registreren in ruil voor premium content. Vergeet niet om op al je landingspagina’s een call for action te plaatsen die bezoekers naar deze conversiepagina’s leiden. Zorg ervoor dat u controle hebt over deze conversiepagina’s zodat u ze gemakkelijk kunt aanpassen, nieuwe content kunt toevoegen, enz.

Meet uw conversie ratio’s

Met uw website trekt u de bezoekers en die wilt u converteren naar leads. Lukt dit? Volg de metrics om het succes van uw website te meten:

- Het aantal bezoekers per landingspagina;

- de doorstroom van landingspagina’s naar conversiepagina’s en

- het aantal registraties per conversiepagina.

Een website is een business instrument dat zakelijke resultaten behoort op te leveren. Het hoeft daarvoor geen kunstwerk te zijn. Laat daarom het creëren en exposeren van kunstwerken over aan musea en richt u op het vormgeven van een effectieve conversie trechter.

Terug naar Adverteren >>